מחקר שוק

מחקרי שוק בעולםיציאה עם העסק או המוצר שלך לשווקים חדשים, זו פעולה אשר דורשת הרבה מעבר לתרגום האתר והחומר השיווקי לשפה אחרת, או בזבוז תקציבים על פרסום בשווקים הנחשקים. פעולה כזו דורשת תוכנית ריאלית אשר מכילה את המטרות של החברה בחו״ל לצד ניתוח שווקים אשר עשויים לענות הדרישות כך שהמטרות יוכלו להיות מושגות באופן מעשי – זה דבר אשר ניתן להשיג באמצעות מחקרי שוק.
חברות ישראליות רבות כמו Wix, סודה סטרים, טבע ועוד מצליחות בשוק הבינלאומי ולמעשה מרבית פעילותן העסקית מתבססת על פעילות בחו״ל ופחות בישראל.
אבל פעילות בשווקים בינלאומיים איננה קלה, זו פעולה שדורשת זמן רב, כסף רב, ומאמץ רב.

למה חברות רבות כל כך מנסות לחדור לשווקים בינלאומיים?

התשובה היא – צמיחה עסקית של החברה שלך.
כולנו מכירים את המגבלות של השוק הישראלי – שביתות, חגים, מלחמות, חופשים ועוד לא מעט גורמים אשר מביאים חברות רבות לתנודתיות בפעילות העסקית שלהן.
כאשר מבצעים מחקר שוק נכון, ניתן לבחור שווקים בינלאומיים אשר יוכלו לשמור על רצף פעילות עסקית לחברה ולהגדיל משמעותית את מחזור החברה.
רבות מהחברות הפונות אלינו מבקשות מאיתנו לבצע עבורך מחקר בשוק האמריקאי והן צודקות משום שזו הכלכלה הגדולה בעולם. אך לצורך המחשת החשיבות של פעילות בינלאומית בואו נבהיר – האוכלוסיה בארה״ב מהווה קצת יותר מ4% מאוכלוסיית העולם. הצמיחה הצפויה ב 2017 במדינות שונות באירופה ובעולם גדולה משמעותית מצמיחת המשק הצפוייה בארה״ב ב 2017.

מחקרי שוק

מחקרי שוק הם כלי משמעותי וחזק עבור חברות אשר מעוניינות להגדיל את הפעילות העסקית שלהן ברחבי העולם. באמצעות מחקר שוק ניתן לקבל החלטות אשר עשויות להיות ההבדל בין סיכון גדול לחברה לבין הצלחת החברה בחו״ל.
למה? בכדי לענות על השאלה הזו, ראשית בואו נבין מה בוחנים במחקרי שוק.

מה בוחנים במחקר שוק?

פוליטיקה
אתם בטח שואלים את עצמכם מדוע פוליטיקה חשובה? אז התשובה היא שפוליטיקה עשויה להשפיע רבות על ההחלטה שלנו האם להיכנס לשוק מסויים.
מחקר השוק בוחן האם הממשלה בשוק אותו אנו בודקים מחשיבה תחומים מסויימים כאיום על תעשיה המעסיקה רבים מהתושבי המדינה שלה? האם הממשלה מבצעת השתלטויות על תחומים מסויימים? האם רמת הבירוקרטיה מאפשרת חדירה מהירה יותר?
במחקרים רבים בהם גילינו סימנים לפעילות שלילית של הממשלה על התחום הנחקר, מקבלי ההחלטות בחברה אשר הזמינה את מחקר השוק החליטו לא לחדור לאותה המדינה.

כלכלה
מבנה הכלכלה במדינה אותה אנו חוקרים במחקר השוק הוא חשוב מאוד, בעיקר בגלל שאנחנו עושים….עסקים.
תארו לכם מצב בו שער המטבע במדינה עצמה נמוך משמעותית מהמטבע בו אתם עושים עסקים, כמה זה ישפיע על הרווחיות שלכם בשוק אותו אנחנו בוחנים?
בחינת האספקט הכלכלי באותה המדינה כמו גם מיסים עשוי להשפיע דרמתית על ההחלטה האם לחדור לאותו השוק.

תרבות וחברה
הבנת ערכי החברה בשוק אותו אנו חוקרים והתרבות בשוק הינם מפתח להצלחה בעסקים מול חברות מקומיות או מול הצרכנים הסופיים.
האם המדינה אותה אנחנו חוקרים היא סוציאליסטית? האם היא קפיטליסטית יותר? האם מסרים חדשים מתקבלים בפתיחות על ידי אנשים במדינה? או שהאוכלוסיה יותר שמרנית?
אלו נתונים חשובים מאוד גם בשלב התכנון וגם בשלב החדירה עצמה לשוק הנבחר.

טכנולוגיה ותשתיות
מדינות רבות שונות מבחינת המבנה הטכנולוגי והיכולות הטכנולוגיות. מדינות רבות לוקות בחסר בכל הקשור לתשתיות.
אם המוצר שלנו הוא מכשיר גדול אשר אמור להיות משונע ברחבי המדינה אליה אנחנו חודרים, אנחנו נרצה לדעת האם יש דרך לעשות זאת במדינה. אם המתח החשמלי אשר נדרש להפעלת המכונה שלנו, נרצה לדעת שהתשתית מספיקה לכך ואם לא נרצה לפתור את זה ברמת הייצור לפני החדירה לשוק.

תחרות
בתחרות, חשוב מאוד גורם ההפתעה. וחשוב שיהיה לנו ייתרון על פני המתחרים המקומיים או הגלובליים בשוק אותו אנחנו חוקרים.
מחקר שוק עשוי לעזור לנו בדיוק להשיג את אותו הייתרון. במחקר אנחנו בודקים חיבורים עסקיים, מנסים להעריך את רמת המכירות של המתחרים במוצריהם השונים ואוספים מודיעין עסקי (באופן חוקי ואתי).

חוק
החוק המקומי עשוי להיות הרסני במקרים מסויימים לחברות מסויימות ובמקרים אחרים ייתרון של ממש. כאשר חודרים לשווקים חדשים, נדרשת היכרות מעמיקה עם החוקים אשר עשויים להתנגש עם תחום הפעילות שלנו באותם השווקים אשר אנו חוקרים. איך בתי המשפט מתייחסים לצרכן? לחברות? האם יש הגבלות על הפעילות העסקית שלנו באותה המדינה? האם אנחנו נדרשים לייצר מידע חשוב לפני שנמכור את המוצר שלנו באותו השוק?

בואו נסכם מה אנחנו יודעים על מחקרי שוק

מחקרי שוק הם כלי אשר עשוי להפוך את החדירה שלנו לשווקים בינלאומיים למוצלחת ולמזער סיכונים מיותרים. המחקרים כוללים את התחום הפוליטי, כלכלי, חברתי, טכנולוגיה, תחרות והחוק המקומי. אם נדע כיצד לחדור לשוק אליו אנחנו מעוניינים לחדור באופן מעמיק, נוכל להצליח להרחיב את הפעילות העסקית של החברה שלנו. יותר מכך, אם נכיר את כל המרכיבים החשובים במחקר השוק נוכל להימנע מכניסה לזירות או לשווקים אשר החדירה אליהם אבודה מראש וחסרת כל סיכוי או כדאיות עסקית.

רוצים לדעת עוד איך אנחנו יכולים לעזור לכם בחדיקה לשווקים בינלאומיים? השאירו פרטים כאן ונשמח לעזור גם לכם.

©2018 Digital iPoint LTD. All rights reserved.

Log in with your credentials

Forgot your details?