איתור מודיעין הנשק הסודי של חברות

איתור מודיעין עסקיאיתור מודיעין על חברות מתחרות זוהי פעולה אותה עושות יום יום חברות רבות בעולם.

איתור ואיסוף מידע שכזה נחשב לפעולה לגיטימית בעולם העסקים, כל זמן שאיתור המודיעין נעשה באופן חוקי ובאמצעים כשרים.

אך מה התועלת מאיתור מודיעין שכזה?

התשובה אולי איננה כל כך ברורה כפי שנדמה לנו. המטרה איננה רק להתחקות אחר הפעולות השיווקיות של החברה המתחרה, אלא לזהות מגמות, לנצל הזדמנויות לפני האחרים ולהבין כיצד החברה המתחרה חושבת, איפה הנקודות החלשות בהן נוכל לנצח בשוק בו אנחנו מתחרים.

איך ניתן לאתר מודיעין?

אז הצורך באיתור מודיעין מובן לנו. אך איך מאתרים את המודיעין בפועל? ובכן, מודיעין עסקי ניתן לאתר ב 2 מישורים עיקריים:

  1. איתור מודיעין ב OnLine
  2. איתור מודיעין ב OffLine

איתור מודיעין ב OnLine

זירת האינטרנט מכילה כמות עצומה של מידע כמעט על כל דבר, מספיק שנחפש את שם החברה המתחרה בגוגל, וכבר נוכל לראות תכנים רבים אותם החברה מעלה. תכנים אלו יספקו לנו סקירה מאוד כללית על פעילות החברה אשר אותם אתם בוודאי כבר מכירים.

אך אם נחפש את שם החברה בזירות החברתיות השונות כגון פייסבוק, טוויטר, לינקדאין ועוד נוכל לראות תכנים אשר הועלו על אנשים שאינם עובדים בחברה (אולי לקוחות?) ונוכל בכך, להתחיל ולהבין איך מדברים על החברה ברשת? מה הייתרונות של מוצרי החברה בעיני קהלים שונים? ובכלל, מי הם הקהלים אליהם היא פונה?

כמובן שכמות המידע שתמצאו במקרים רבים תהיה רבה מאוד ולכן מה שמומלץ לעשות זה לנסות לסנן את המידע על פי תאריכים – במרבית המקרים תרצו את התאריכים הקרובים ביותר ליום בו אתם מחפשים כדי לראות נתונים רלוונטים.

הנה דוגמא לאיתור מודיעין על ידי חיפוש בפייסבוק אשר נותן את כל הפוסטים האחרונים אשר הוזכרה בהם הביטוי Digital Ipoint.

פשוט שנו את שם החברה בשדה החיפוש וסמנו Latest בתפריט ותוכלו לראות את התוצאות הרלוונטיות לכם כפי שמופיע בתמונה הבאה:

איתור מודיעין בפייסבוק

איתור מודיעין בפייסבוק

ישנן דרכים ומקורות מידע נוספים אשר יוכלו לתת לכם תמונה מלאה יותר כמו לבדוק כיצד אנשים מחפשים את החברה המתחרה. במאמר הבא נסקור את הדרכים השונות בהן תוכלו לאסוף מידע ברשת.

איתור מודיעין ב OffLine

מלבד האינטרנט ישנם מקורות רבים בהם נוכל לאסוף מודיעין. כאן חשוב מאוד להדגיש כי איסוף מודיעין (גם ברשת וגם מחוץ לרשת – בעולם האמיתי) ניתן לעשות אך ורק באופן חוקי. וכמובן, שכל פעולה כגון חדירה למחשבים או לקניין השייך לחברה מסויימת הינה אסורה ואיננה חוקית. בנוסף, כל פעולה אשר כתובה כאן דורשת בדיקה של חוקיות הפעולה ואינה המלצה בשום צורה ואופן.

אחרי שהבהרנו זאת, נאמר שהמודיעין הנאסף בעולם האמיתי יכול להוות פעמים רבות משמעותי ולייצר עבור החברה שלכם ייתרון אמיתי. ולו מהטעם הפשוט שגם חברות אחרות אוספות מידע ברשת. רק שלא כל המידע נמצא ברשת ובאוספכם את המידע שאיננו נמצא ברשת, אתם מייצרים ייתרון משמעותי בתחרות.

אחת מהדרכים לאיתור מודיעין ב OffLine היא באמצעות שיחה עם לקוח של החברה המתחרה. בשיחה כזו ניתן להבין את אופן המכירה, ייתרונות המוצר המתחרה והבעיות אותן חווים הלקוחות בשירות הלקוחות, בשימוש במוצר ועוד…

דרך נוספת היא לשוחח עם ספקים של החברה המתחרה ובכך לאסוף מידע הנוגע לייצור המוצר של החברה המתחרה.

איתור מודיעין – מסקנות

התחרות בעולם העסקי במגמת גדילה והופכת קשה יותר ככל שעובר הזמן וככל שהשוק ״מתבגר״ והופך להיות רווי יותר. איתור ואיסוף מודיעין הם חלק בלתי נפרד מהפיתוח העסקי של כל חברה, בייחוד בזמן בו אנחנו חיים בו ניתן לאתר מידע על המתחרות שלנו גם ב OnLine וגם ב OffLine.

סקרנו כאן דרכים לאתר מודיעין על חברות מתחרות לחברה שלכם, נדגיש שוב כי חשוב מאוד לשמור על החוק והאתיקה בכל איתור מודיעין. דרכי איסוף המידע נגישות עבורכם וככל שתשכילו יותר לעשות שימוש בדרכים אלו, כך הייתרון העסקי שלכם יהפוך משמעותי וגדול יותר.

רק אל תשכחו שגם המידע עליכם חשוף למתחרים שלכם…על הדרכים להימנע מחשיפת המידע הזה בפוסטים הבאים בבלוג שלנו.

רוצים להתייעץ? לשאול שאלות?

©2019 Digital iPoint LTD. All rights reserved.

Log in with your credentials

Forgot your details?